ATTIVITA’ DI  CONSULENZA

Area di consulenza “Attività commerciale e di vendita della sede estera”

Ogni attività aziendale, in ultima istanza, è finalizzata a soddisfare il mercato e quindi alla vendita.
Anche la sede estera, come ogni azienda, deve comprendere il mercato e soddisfarne i bisogni.
In quest’area di consulenza Farnetani Estero Consulting aiuta il management della sede estera ad allinearsi perfettamente con l’ambiente circostante.
Differenze culturali, lontananza geografica, mutamenti sociali non devono limitare il perfetto adattamento di quello che viene offerto a quello che viene richiesto dal mercato.
La consulenza fornita presso la sede estera consiste nel comprendere dove posizionarsi, come proporsi e quali azioni intraprendere per contattare e convincere il cliente.
 
– Analisi delle caratteristiche del mercato
 Valutazione dell’ambiente competitivo, dei clienti, delle potenzialità per l’azienda
 Analisi degli sviluppi del mercato e delle ipotesi di penetrazione  

– Analisi del posizionamento dell’azienda e dei suoi prodotti
 Valutazione critica sulla competitività dell’azienda rispetto ai concorrenti
 Azioni e progetti conseguenti per il recupero o l’aumento della competitività

– Definizione del prodotto e del servizio da offrire sul mercato
 Scelta del mix di prodotti su cui fondare il proprio vantaggio competitivo

 Messa a punto delle opportune variazioni all’offerta attuale dell’azienda

– Definizione dei canali di distribuzione e vendita
 Analisi e valutazione sulle migliori forme di distribuzione del prodotto
 Ottimizzazione delle forme attuali di distribuzione e vendita del prodotto

– Fissazione dei prezzi di vendita
 Definizione dei prezzi di vendita ottimali per mantenere competitività e redditività
Messa a punto delle variabili di listino quali scontistica, premialità ed altre forme accessorie

– Definizione delle appropriate tecniche di vendita e di contatto con il cliente
Definizione e strutturazione delle modalità di ricerca dei clienti

Messa a punto dei processi e delle procedure per la conduzione dell’attività di vendita
 
– Controllo del rispetto degli obiettivi di vendita
Creazione e monitoraggio del budget delle vendite
Monitoraggio della produttività dei singoli venditori anche ad uso della casa madre

 – Formazione ed addestramento dei venditori
Messa a punto di processi di selezione del personale di vendita
Formazione, addestramento e affiancamento del personale di vendita

– Procedura di creazione di preventivi ed offerte
Tecniche e procedure di creazione e selezione dei preventivi e delle offerte
Ottimizzazione della partecipazione alle gare di appalto e funzionamento dell’ufficio gare